Контекстная реклама – один из наиболее эффективных инструментов интернет-маркетинга. Начинающим в контекстной рекламе важно знать, что это один из самых действенных способов продвижения в интернете. Он помогает охватить новые территории для продаж и демонстрировать объявления именно тем пользователям, которые могут быть заинтересованы в ваших товарах или услугах. Кроме того, результаты такой рекламы не заставляют себя ждать благодаря тому, что она нацелена на уже «разогретую» аудиторию.
Виды контекстной рекламы в Яндекс Директе
Яндекс Директ предоставляет несколько типов рекламных кампаний для пользователей, каждая из которых обладает своими преимуществами и недостатками.
1. Поисковая – реклама отображается на странице результатов поиска Yandex в начале и в конце списка, если пользователь ищет продукты и услуги, относящиеся к вашему бизнесу.
Преимущества: можно выбирать ключевые слова и выражения, которые идеально соответствуют запросам вашей целевой аудитории, оплачивается только за клики, высокий уровень конверсии.
Недостатки: повышенный уровень конкуренции.
2. РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) – партнерские ресурсы, на которых располагается ваша реклама. Рекламные объявления демонстрируются в зависимости от темы ресурса и интересов пользователя.
Преимущества: широкий охват аудитории, возможность выбрать тематику сайтов, оплата производится только за клики.
Недостатки: низкая конверсия, возможность некорректного отображения рекламы.
3. Смарт-баннеры – вид контекстной рекламы, который подстраивается под формат и место размещения и демонстрируется на партнерских ресурсах Яндекса. Этот тип рекламы нацелен на аудиторию, которая просматривала соответствующие товары на вашем веб-сайте, а также проявляла интерес к похожим.
Преимущества: адаптивность к размещению, привлечение внимания благодаря графике и интерактивности, простота создания (достаточно загрузить товарный файл), автоматическая актуализация при соответствующей настройке.
Недостатки: ограниченный охват аудитории, высокая конкуренция, настройка товарного файла требует усилий.
4. Товарные кампании – это отдельный тип РК, который позволяет продавцам автоматически демонстрировать товары на сайтах Яндекса и его партнеров.
Преимущества: удобный и простой пользовательский интерфейс, возможность настройки параметров товаров.
Недостатки: ограниченный таргетинг, недостаточный контроль над показом объявлений.
5. Баннеры – это вид контекстной рекламы, который демонстрируется на сайтах партнеров Яндекса в форме графических изображений. Эти изображения могут быть размещены на страницах сайта или в его верхней и боковой части.
Преимущества: высокая видимость, возможность использования графических элементов.
Недостатки: низкая конверсия, ограниченный охват аудитории.
6. Видеореклама – показывается в виде видеороликов на партнерских сайтах Яндекса или в сервисе Яндекс Видео.
Преимущества: широкий охват аудитории, возможность применения различных форматов.
Недостатки: отсутствие модели оплаты за конверсию, усложненная настройка (необходим специальный сервис «Яндекс. Метрика для медийной рекламы» для отслеживания post-view конверсий).
Мы советуем экспериментировать с разными видами рекламы, чтобы выяснить, какой из них является наиболее эффективным для вашего бизнеса.
Принципы работы и показа рекламы
1. Аукционная модель
Аукцион в Яндекс.Директе – это процесс определения цены за показ рекламного объявления на странице результатов поиска в Яндексе и на партнерских сайтах, который проходит в режиме реального времени. Во время ранжирования поисковая система принимает во внимание комбинацию таких параметров, как ставка, качество и показатель кликабельности (CTR).
Яндекс Директ дает возможность автоматизировать контроль над ставками с использованием автоматических стратегий. В таком случае, система сама управляет ставкой на основе данных о показах объявлений и других параметров для максимизации эффективности рекламной кампании и минимизации затрат. Однако у этого метода есть недостаток – отсутствие ретроспективного анализа и недостаточного количества конверсий для обучения алгоритму. Это может помешать использованию автоматических стратегий.
Не советуем самостоятельно экспериментировать, лучше сразу обратиться за консультацией к специалистам. В Demis Group мы стремимся предложить каждому клиенту тот набор услуг, который сможет эффективно решить его задачи. Так, для клиентов, у которых уже имеется внутренняя команда, мы предоставляем уникальную на цифровом рынке услугу – «Поддержка контекстной рекламы». Эксперты проанализируют вашу РК и предоставят подробные рекомендации по повышению ее эффективности, исходя из целей вашего бизнеса.
2. Ключевые слова и фразы
Перед стартом РК необходимо определить те запросы, по которым будет показываться объявление. Работает это следующим образом:
- пользователь вводит запрос;
- если запрос содержит ключевую фразу из вашей РК, объявление становится потенциальным претендентом на показ рекламы.
Несколько советов по подбору ключевых слов:
- Следите за тем, чтобы ваш запрос был востребован среди вашей целевой аудитории. Для измерения популярности хорошо подходит сервис WordStat от Яндекса.
- Изучите запросы, по которым показываются ваши конкуренты. Это позволит вам определить новые ключевые фразы, которые можно использовать для вашей рекламной кампании.
- Начните с небольшого списка транзакционных и коммерческих запросов. Это позволит изучить рынок, а затем постепенно расширяйте список.
- Используйте длинные запросы. Хотя они менее популярны, аукцион по ним менее перегрет, чем по высокочастотным запросам. Кроме того, они более конкретны и могут привлечь заинтересованную аудиторию, которая скорее совершит конверсию.
- Помните про стоп-слова. Они позволят сэкономить бюджет и сократить количество бесполезных нажатий, исключая запросы, не связанные с вашими продуктами или услугами.
- Тестируйте различные ключевые слова и объявления, чтобы найти наиболее эффективные варианты и улучшить показатели рекламной кампании.
3. Определение релевантности объявления
Чтобы выбрать из тысяч объявлений самые подходящие, используются различные факторы. Их знание поможет точнее настраивать и оптимизировать рекламную кампанию:
- Правильный подбор ключевых слов, которые должны быть не только в заголовке объявления, но и в тексте объявления. Заголовок объявления должен точно соответствовать поисковому запросу, чтобы увеличить вероятность того, что пользователь выберет именно это объявление.
- Заполнение объявления информацией также важно, поскольку это увеличивает привлекательность объявления для пользователей.
- Релевантность посадочной страницы для рекламного объявления. Целевая страница, на которую ведет объявление, должна предоставлять информацию, соответствующую запросу пользователя, и обеспечивать легкость использования и положительный пользовательский опыт. Содержание страницы должно быть релевантно объявлению, чтобы пользователь мог легко найти нужную информацию. Кроме того, целевая страница должна иметь удобную навигацию, чтобы пользователь мог быстро и легко найти то, что ищет.
- История показов. Если объявление уже показывалось и имело высокую кликабельность и конверсию, то это может говорить о его релевантности для данного запроса и хорошем качестве. Такая история показов может улучшить прогнозируемую кликабельность объявления, что в свою очередь положительно сказывается на его ставке и позиции в рекламном блоке.
4. Таргетинг и сегментация аудитории
Рекламодатели могут настроить таргетирование своей рекламы не только по полу, возрасту и интересам пользователей, но и по их местоположению. Такой таргетинг позволяет показывать рекламу только той аудитории, которая с наибольшей вероятностью совершит нужное действие, что в итоге приводит к увеличению конверсии при эффективном использовании бюджета на рекламу.
Яндекс Директ предлагает различные виды таргетинга для настройки показов рекламы:
- Поиск по ключевым словам: реклама показывается пользователям, которые ищут информацию, связанную с определенными ключевыми словами.
- Геотаргетинг: объявления показываются только в определенных географических областях, где проживает или работает целевая аудитория.
- Демографический таргетинг: реклама показывается людям, которые соответствуют определенным демографическим характеристикам, таким как возраст, пол и доход.
- Таргетинг по интересам: объявления демонстрируются пользователям, проявляющим интерес к определенным темам или категориям, связанным с бизнесом рекламодателя.
- Ретаргетинг: показ рекламы тем пользователям, которые посещали сайт рекламодателя или проявляли интерес к его услугам или продуктам.
Особенности настройки рекламных кампаний
Мы не будем подробно расписывать каждый этап запуска РК, так как это тема для отдельной статьи. Однако рассмотрим основные моменты, а также дадим несколько практических советов.
1. Создание рекламной кампании
Для создания рекламной кампании в Яндекс Директе нужно иметь аккаунт в данной системе. После этого следует создать кампанию, выбрать ее тип и перейти к настройке ключевых фраз и других параметров.
Советы
- При выборе типа кампании убедитесь, что он подходит для вашего бизнеса и поставленных задач. Например, если вы продаете товары в интернет-магазине, то выберите тип «Динамические объявления». Если же вы хотите привлечь больше посетителей на свой сайт, то выберите «Текстовые объявления».
- При настройке кампании не забудьте указать максимальную цену за клик (CPC), ежедневный бюджет или максимальную цену за конверсию.
- Определите регион, в котором вы хотите показывать свою рекламу, и укажите его в соответствующем поле.
2. Настройка ключевых слов и фраз
- С помощью сервиса WordStat от Яндекса определите, какие ключевые слова наиболее точно соответствуют вашей рекламной кампании.
- Добавьте их в раздел «Ключевые слова».
Советы
- Не забывайте использовать синонимы – это позволит расширить список ключевых слов для вашей рекламной кампании.
- Не используйте слишком общие ключевые слова, так как это может привести к тому, что ваше объявление получит статус «Мало показов». Это означает, что спрос на данное объявление слишком низок, и оно не будет показываться по выбранным ключевым словам. В то же время, ключевые слова не должны быть слишком специфичными, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов.
3. Написание объявлений
- Создайте 2-3 варианта объявлений с разными заголовками, текстами и ссылками на ваш сайт.
- Убедитесь, что заголовки и тексты объявлений содержат ключевые слова и фразы, которые вы используете в своей кампании.
Советы
- Используйте интересные и привлекательные заголовки, которые могут заинтересовать потенциального клиента и дать ему понять, что вы предлагаете.
- Не забывайте о правилах грамматики и орфографии.
- В объявлениях указывайте ссылки на ваш веб-сайт или лендинг-пейдж, чтобы посетители могли перейти на них и узнать больше о вашем продукте или услуге.
4. Таргетинг и настройка аудитории
- Проведите анализ целевой аудитории. Узнайте, кто ваши потенциальные клиенты, какие темы их интересуют, какие проблемы их волнуют и с каких устройств они чаще всего выходят в интернет. Это можно сделать с помощью Яндекс Метрики.
- Используйте корректировки ставок для того, чтобы увеличить показы вашей рекламы наиболее заинтересованной аудитории и уменьшить показы менее заинтересованным пользователям.
Советы
Рекомендуется создать несколько различных групп целевой аудитории с различными параметрами таргетирования, чтобы определить, какие настройки являются наиболее эффективными.
5. Бюджетирование и управление ставками
- Определите бюджет вашей кампании и распределите его между различными ключевыми словами и объявлениями.
- Настройте ставки с учетом их эффективности и соответствия вашим целям.
Советы
- Не забудьте установить ежедневный бюджет, который вы готовы тратить на рекламу. Рекомендуется начать с небольшой суммы и постепенно увеличивать ее, исходя из эффективности кампании.
- Аналогичная стратегия применима и к ставкам. Помните, что вы можете установить разные ставки для разных ключевых слов.
- Используйте автоматическую настройку таргетирования, которая позволяет Яндексу автоматически устанавливать ставки за запрос. Рекомендуем использовать автотаргетирование вместе с обычным таргетированием по ключевым словам.
6. Оценка работы и оптимизация рекламной кампании
- Регулярно проверяйте эффективность вашей кампании. Используйте отчеты Яндекс Директа, чтобы узнать, какие ключевые слова и объявления приносят больше кликов и конверсий.
- Оптимизируйте свою кампанию. Удалите неэффективные ключевые слова, измените ставки и тексты объявлений. Но делайте это не слишком часто, так как системе требуется время для обучения и сбора статистики. Если ваша кампания только началась, то рекомендуется проверять статистику 1-2 раза в день. Если же кампания уже оптимизирована, достаточно проверять ее эффективность 1-2 раза в неделю.
- Проводите А/B-тестирование для определения того, какие объявления и настройки являются наиболее эффективными для вашей кампании.
Примеры использования контекстной рекламы в Яндекс Директе
Кейс № 1. Интернет-магазин мужской одежды, B2C (NDA)
Задача: увеличение количества заказов и уровня конверсии.
Способ решения: Акцент был сделан на использование РСЯ.
Подключили «Торговые кампании» и «Умную кампанию». Также запустили динамические объявления по фиду с оплатой за конверсию. Выделили в отдельные РК наиболее конверсионные регионы и запросы.
Результат
Кейс № 2. Финансовый консалтинг, B2B (NDA)
Задача: получить максимум лидов при минимальной стоимости лида.
Способ решения: на начальных этапах рекламной кампании были протестированы показы на поиске и в РСЯ. Через 3 месяца работы было принято решение о прекращении показов в сетях и перераспределении бюджета на поисковые кампании, так как цена за лид на поиске была на 78% ниже, чем в сетях. Через 3 месяца работы параллельно с РК с ручными настройками была добавлена автоматическая кампания с оплатой за конверсии.
Результат
Заключение
Контекстная реклама – мощный инструмент для привлечения клиентов. Настройка рекламы не требует специальных знаний, но для достижения наилучших результатов рекомендуется обратиться к профессионалам. Мы поможем разработать индивидуальную рекламную стратегию, которая будет учитывать особенности вашего бизнеса и потребности вашей целевой аудитории. Это позволит увеличить продажи и привлечь больше клиентов.
ВКонтакте
