Продажи без провалов! Как успешно управлять поставленными планами?

Описание

Проблематика: 

Постоянные изменения рынка РФ влекут за собой изменения планов, поставленных компаниями. Но это не всегда происходит эффективно из-за:

1. Отсутствия грамотной системы планирования в целом.

2. Неумения составлять несколько моделей планов, в условиях изменения рынка, с учетом внешних факторов.

3. Неправильной постановки индивидуальных планов сотрудников и тд.

О чем поговорим? 

1. Итоги продаж 1 квартала. Почему НЕ выполнить и ПЕРЕвыполнить план – это риск?

2. Как правильно анализировать итоги квартала (ключевые метрики, влияние сезонности, влияние внешних факторов и тд.)? 

3. Как контролировать выполнение плана в моменте, а не “посмертно”?

4. Сценарное планирование: от чего отталкиваться при корректировке целей? (Как адаптировать план продаж в условиях волатильного рынка?).  

5. Постановка индивидуальных планов сотрудникам: от данных к мотивации. Как правильно сбалансировать нагрузку, выполнить план и сохранить мотивацию команды?

Ведущие

Волколупов Илья

Руководитель департамента управленческого консалтинга

Перейти на сайт мероприятия