Снизить стоимость первичной заявки на 35% за месяц при продвижении в узкой нише. Кейс
Продвижение сложных продуктов для бизнеса – задача со звездочкой. Для того чтобы отстраиваться от конкурентов в узкой нише, важно инвестировать в рекламные инструменты, которые позволят рассказывать о компании и получать максимально заинтересованную – «теплую» – аудиторию. Одновременно решать эти задачи могут помочь инструменты для сбора заявок.
В конце 2023 года команда агентства «Две Ракеты Диджитал» запустила в VK Рекламе продвижение строительно-транспортной компании «ИСТК». Несмотря на промо нишевых услуг – привлечения партнеров со спецтехникой к совместному строительству автомобильных дорог – уже за первый месяц кампании стоимость первичной заявки снизилась на 39%.
Цели
При продвижении команда ориентировалась на количество первичных заявок и их стоимость: планировали привлечь 30 лидов в месяц по цене 1800 руб. или меньше.
Механика
В качестве главного инструмента выбрали лид-формы. Сначала в рекламном кабинете создали анкеты для сбора заявок с коротким и значимым для целевой аудитории описанием. Пользователям предлагали заполнить контактные данные для обратного звонка.
Кампания с лид-формами оптимизировалась на получение заявок от потенциальных клиентов. Она состояла из 11 групп: по одной на каждый регион присутствия бизнеса. В каждой группе было активно одно объявление.
На уровне групп задали таргетинги на мужчин 27-55 лет и по ключевым фразам. Группы отличались друг от друга только настройками по регионам. Лучший результат показала группа с таргетингом на Республику Башкортостан: она принесла 10 заявок по цене 872 руб. с НДС.
При создании креативов и офферов учитывали знания о целевой аудитории, что в дальнейшем принесло заявки по стоимости ниже плановой. Например, на креативах указывали преимущества работы с компанией «ИСТК» и делали фокус на стабильности. Формат универсальных объявлений автоматически адаптировал загруженные в кабинет изображения для показа на проектах VK и в рекламной сети.
Для управления ставкой выбрали стратегию минимальной цены: это позволило привлечь максимум конверсий по самой выгодной стоимости.
Результаты
За месяц команда агентства перевыполнила поставленные KPI:
- количество первичных заявок оказалось в 1,5 раза выше плана;
- стоимость заявки снизилась на 39% относительно плановых значений.
Потребность в партнерах для бизнеса была закрыта за более короткий срок, чем ожидал клиент.
Есть о чем рассказать? Тогда присылайте свои материалы Марине Ибушевой
![](/images/avatar/8.png)
![](/upload/resize_cache/main/40b/60_60_2/40ba9e6ccd40245b03725d4fb1487296.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/713/60_60_2/713cf673b9cc25f51e3ab30512c44960.jpg)
![](/images/avatar/5.png)
![](/images/avatar/8.png)
![](/images/avatar/9.png)
![](/upload/resize_cache/main/076/60_60_2/07676f60d798d16ad8207d78bc007548.jpeg)
![](/upload/resize_cache/main/40b/60_60_2/40ba9e6ccd40245b03725d4fb1487296.jpg)
![](/images/avatar/3.png)
![](/images/avatar/4.png)
![](/images/avatar/7.png)
![](/upload/resize_cache/main/585/42_42_2/585f431424743e842039591d897b0018.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/a7d/42_42_2/a7d58966649e99f3a4bc367b19fdace1.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/713/42_42_2/713cf673b9cc25f51e3ab30512c44960.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/a8f/42_42_2/a8fff0ebc3ae749f6c6e9235ee028d04.jpg)
![](/images/avatar/2.png)
![](/upload/resize_cache/main/517/42_42_2/5176ed0818edf65ffafd8091d485a4ef.png)
![](/images/avatar/9.png)
![](/upload/resize_cache/main/06d/42_42_2/06deae019622f209c1d2dbf0b02efa26.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/c81/42_42_2/c816924d3b35c0fb60ed8597fcf48a5c.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/802/42_42_2/802244fb8bbbdf42e704c3d7629712a7.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/213/42_42_2/2131d1f6eb6785d43aa67c97635ba6a0.png)
![](/upload/resize_cache/main/d35/42_42_2/d3592bbe1f46c09319b2e411691696ae.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/e73/42_42_2/e73ce1fffeff410ec230dab60b43bb2c.jpg)
![](/images/avatar/2.png)
![](/upload/resize_cache/main/974/42_42_2/9748368d2314dfb79ed5da3eaf65c5c4.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/950/42_42_2/95075458576d86f53a212f253fa06fae.png)
![](/upload/resize_cache/main/0bc/42_42_2/0bc9321f23deb17434fdc831ed3f9242.jpg)
![](/upload/resize_cache/main/52c/42_42_2/52c72b135acd8f0d14938c084ad5c668.png)
![](/images/avatar/9.png)
![](/images/avatar/3.png)
![](/upload/resize_cache/main/527/42_42_2/5270eff60c8599d94be00b89d941c224.png)