Конкурентность запросов. Почему она важнее, чем частотность

Василий Асеев

Руководитель digital-агентства Soldi Marketing

Так что знать конкурентность очень полезно. А вот как ее определить, обсудим дальше.

Конкурентность не равно частотность

Чтобы оценить конкурентность запроса, в статьях часто предлагают просто забить его в Яндекс Вордстат. Логика простая: чем чаще люди используют конкретную фразу для поиска, тем более она конкурентная. Но такой подход не совсем верный, потому что на практике частотность и конкурентность не одно и то же. 

Ситуации бывают разные: например, один запрос могут вводить сотни тысяч людей, но толкового ответа в выдаче на него не будет, а значит конкуренция в итоге будет низкая. Или, наоборот, запрос может быть низкочастотным, но при этом в выдаче будет много сильных и проработанных доменов, конкурировать с которыми сложно.

Так что сегодня я хочу рассказать о других более рабочих способах определения конкурентности запросов, потому что их есть как минимум четыре.

Способ 1 – формула KEI

Аббревиатура KEI расшифровывается как «индекс эффективности ключевых слов», а формула выглядит так: 

KEI = 2P/C, где

P – частотность ключа за последние два месяца;

C – количество сайтов в выдаче по конкретной фразе.

Индекс для каждого запроса можно автоматически рассчитать, например, в Key Collector. Хорошим считается показатель от 400, хотя все сильно зависит от тематики. В целом чем ниже показатель KEI, тем выше конкуренция, а значит заинтересованность SEO-специалиста в таких ключах должна быть меньше. 

Эта формула довольно известная, но не совсем отражает то, что нам нужно. В ней учитывается только общее количество ответов на запрос, а вот качество этих ответов в расчет не берется, хотя это очень важно. Так что долго останавливаться на этой формуле не будем.

Способ 2 – оценка стоимости кликов в Яндекс Директе

Второй способ – это посмотреть на стоимость контекстной рекламы по определенной фразе. А так как в Google Ads россияне сейчас рекламироваться не могут, стоимость кликов (CPC) можно проверить только в Яндексе. Основная мысль такая: чем дороже клик, тем выше конкуренция. 

Узнать точную стоимость клика до запуска рекламы не получится, но предварительно оценить ее можно через планировщик бюджета.

Но аукцион в контекстной рекламе – вещь непостоянная (даже в отличие от той же поисковой выдачи). На стоимость рекламы влияет много факторов, в том числе политические и экономические события. Поэтому ориентироваться только на этот показатель не очень эффективно. 

Способ 3 – с помощью SEO-сервисов

Во многих SEO-сервисах есть функционал, который помогает автоматически отслеживать конкурентность фраз. Раньше мы периодически пользовались SE Ranking или Serpstat, но сейчас эти сервисы ушли из России. Похожая функция осталась, например, у Пиксель Тулс. В нем есть инструмент «Комплексная оценка запросов», который может показать процент коммерциализации, типы сайтов, степень локализации выдачи и общий уровень конкуренции в баллах. 

Оценочная конкуренция по запросу в сервисе Пиксель Тулс

Но у всех подобных сервисов есть минусы. Один из них в том то, что если каких-то ресурсов еще нет в их собственной базе, система не сможет определить их тип. В итоге уровень конкуренции может быть не совсем точным. Так что полностью доверять им нельзя.

Способ 4 – оценка количества сильных сайтов в ТОПе

Последний способ самый сложный в реализации, потому что многое придется делать вручную. Но при этом он дает и самую большую точность, поэтому есть ради чего стараться.

Оценка количества сильных сайтов в ТОПе делается уже после того, как у вас собрано семантическое ядро. Для каждой фразы в этом ядре парсится ТОП выдачи, а потом оцениваются ресурсы, которые находятся в этом ТОПе. 

Самая простая оценка – по типу сайта. Можно выделить несколько категорий: например, для коммерческих запросов это могут быть агрегаторы (в том числе маркетплейсы), просто крупные интернет-магазины (вроде МВидео, Спортмастера или Детского мира), остальная коммерция. Чем больше в ТОПе сильных сайтов, тем более конкурентный запрос, а значит продвигаться по нему будет сложнее. Чем таких ресурсов меньше, тем продвигаться проще. В итоге конкурентность по запросу можно оценивать как процент количества сильных доменов в выдаче.

В топе Маркет, Мвидео, ДНС, Ситилинк, Озон и Эльдорадо – это практически непобедимая конкуренция

Но если с маркетплейсами и магазинами, названия которых на слуху, все и так понятно, то как оценить силу чужого домена, если площадка вам пока не знакома? Обращайте внимание на:

• Количество страниц. Чем их больше, тем сайт сильнее, потому что поисковики чаще продвигают в выдаче ресурсы, у которых широкий ассортимент и много страниц. 
• Посещаемость. Сайты, которые уже обладают высокой посещаемостью, поисковики почти всегда продвигают в выдаче выше остальных. Вот такой парадокс. 
• Количество внешних ссылок. Чем больше на ресурс ссылаются, тем сильнее ему доверяет поисковик. В основном этот параметр важен для Google. Количество ссылок можно опять же узнать с помощью любых SEO-сервисов. 
• Решения, которые используются на сайте. Например, наличие калькулятора, большое разнообразие фильтров, видео на каждой странице и другие. 
• Проработанность ресурса в целом. Сюда входит и актуальный дизайн, и отсутствие ошибок, и скорость загрузки, и наличие адаптивной версии под разные устройства и еще много других параметров. 

Если вы работаете с одним или с ограниченным числом проектов, то постепенно сможете собрать базу по всем основным ресурсам в вашей тематике и будете видеть конкурентность запроса уже без такого подробного анализа. Так что со временем на оценку конкурентности будет уходить уже не так много сил.

Выводы

Конкурентность запросов – важный параметр, который дает возможность понять, по каким ключевым словам проще и выгоднее продвигаться. Ведь новичков в SEO часто пугает, что по основным ключевым фразам вроде «купить коньки» в выдаче одни маркетплейсы и крупные магазины. Кажется, что у молодой площадки просто нет шансов продвинуться в такой выдаче и получить хоть какой-то органический трафик. Но как вы теперь знаете – это не так.

Ни один автоматический способ анализа конкурентности не дает на 100% достоверный результат. Поэтому самый лучший способ – вручную проанализировать ТОП выдачи по запросу и понять количество сильных доменов.