Кейс MediaNation: увеличили еженедельный трафик автомобильной компании на 50% за год и вышли в топ поиска по 300 запросам

Игорь Скляр

Руководитель SEO-отдела агентства digital-маркетинга MediaNation

Клиент 

Ведущий оператор на рынке продаж грузовой автотехники, автобусов и спецтехники, владелец сети современных станций технического обслуживания и ремонта грузовой автотехники, а также один из лидеров по организации снабжения предприятий запасными частями к грузовым автомобилям. Мы работаем с клиентом под NDA, поэтому не можем раскрывать его название. 

Проблема 

С клиентом мы сотрудничаем с января 2020 года. За это время мы:  

• изменили структуру карточек техники,  
• улучшили внутреннюю перелинковку сайта,  
• настроили генерацию метатегов для категорий и товаров,  
• устранили дубли страниц новостей,  
• настроили турбо- и AMP-страницы,  
• оптимизировали страницы пагинации каталога, 
• улучшили скорость загрузки сайта, 
• провели эксперимент с поддоменами и настроили их для усиления позиций в регионах. 

Но все действия привели к росту видимости всего на 3% – с 14% до 17%. В мае 2021 года перед нами встали новые задачи: 

1. Увеличить видимость сайта до 25% в поисковых системах Яндекс и Google и количество запросов в топе. 
2. Увеличить поисковый трафик минимум на 30%. 

Поиск точек роста 

Так как базовые работы по SEO-продвижению почти не повлияли на видимость, мы решили сравнить сайт с конкурентами и найти новые точки роста. 

1. Провели анализ конкурентов. Анализировали сайты-лидеры тематики по трем приоритетным для клиента направлениям: фронтальные погрузчики, экскаваторы, самосвалы. Топовые позиции по высокочастотным запросам занимают монобренды «Камаз», «Маз», «Лиаз» и сайты агрегаторы avito.ru, auto.ru. Сделали вывод, что топ выдачи поисковых систем занимают сайты с хорошим, структурированным каталогом, прозрачными условиями и указанием цены в карточке техники. Важным условием попадания в топ является наличие дополнительных услуг, например лизинг и трейд-ин.  

2. Провели технический анализ сайта. Технические ошибки отрицательно влияли на удобство сайта для посетителей, конверсии, позиции сайта в поисковых системах и безопасность данных. По итогам технического аудита приоритетных категорий мы выявили проблемы и предложили клиенту рекомендации по их устранению: 

• Устранить дублирование метатегов title и description на страницах категорий каталога.
• Оптимизировать тяжелые изображения, которые весили 1–8 мегабайт, до 500 кб. 
• Удалить битые ссылки в категориях каталога и карточках товаров.
• Устранить дубли страниц брендов. 
• Избавиться от задвоенных заголовков первого уровня (h1). Заголовок h1 должен использоваться на странице только один раз. Однако были страницы, на которых заголовок h1 дублировался по два-три раза. 

3. Проанализировали позиции сайта по запросам групп «фронтальные погрузчики»‎, «экскаваторы»‎, «самосвалы»‎. Оказалось, что для части запросов отсутствуют посадочные страницы. Поэтому мы распределили запросы семантического ядра по страницам с учетом степени региональности и коммерциализации запросов. Для коммерческих запросов были созданы страницы категорий каталога, а для информационных запросов подготовлены обзоры на спецтехнику, которые затем мы разместили в разделе статьи. 

4. Провели анализ ссылочной массы сайта и сравнение с конкурентами. При анализе ссылочного ранжирования мы выявили следующие недостатки: 

• Неверное распределение анкорных и безанкорных ссылок. Соотношение анкорных ссылок в 1,5 раза превышало безанкорные. Необходимо было привести их к соотношению 70% – безанкорные и 30% – анкорные. 
• Отрицательная динамика общего количества ссылающихся на сайт доменов: 

Улучшение видимости сайта  

Для повышения позиций сайта в поисковиках мы: 

1. Исправили title на страницах каталога, подготовили и внедрили рекомендации по обновлению метатегов description: 

2. Кластеризовали запросы семантического ядра и распределили их по страницам каталога и информационным страницам. 

3. Удалили названия брендов из меню техники, чтобы избежать переспама. 

4. Провели текстовую оптимизацию. Подготовили техническое задание для копирайтера и разместили экспертные статьи в разделе «Статьи»: 

Пример технического задания для копирайтера 

Пример статьи «Как выбрать полуприцеп»‎, подготовленной агентством MediaNation 

Это было нужно для продвижения по информационным запросам. В статьях мы настроили перелинковку с товарами и категориями спецтехники, чтобы мотивировать посетителей сайта совершить покупку.  

5. Провели внешнюю оптимизацию и разместили ссылки на категории каталога на сторонних ресурсах: 

6. Для улучшения показателей скорости загрузки сайта мы оптимизировали изображения на сайте. Не на всех страницах сайта использовались ресайзы изображений. Подготовили рекомендации для фото в карточках товара: не более 2000 рх по ширине и объемом до 500 кб. 

Улучшили и коммерческие факторы сайта: 

1. На первом листе пагинации у большинства товаров не была указана цена. Мы вывели стоимость на большую часть категорий каталога спецтехники. 

2. Добавили блок «доставка»‎ в карточку товара: 

Появились новые челленджи 

В процессе работ мы столкнулись с трудностями: копирайтеры плохо разбирались в тематике, товары не выгружались из 1С, не было возможности выводить цены на некоторые категории товаров. Рассказываем подробнее, как мы решали эти проблемы.  

1. На сайте не было экспертного контента. В семантическом ядре были информационные запросы. Например, «бурильная машина для свай», «камаз 65225 характеристики», «автобус паз 3204», для которых отсутствовали посадочные страницы с полезной для пользователя информацией. 

Мы отобрали список таких информационных запросов и сгруппировали по кластерам – в каждый кластер вошли запросы, которые можно продвигать на одной и той же странице. Далее подготовили стратегию по написанию обзоров спецтехники для блога – четыре статьи в месяц. В начале работ статьи готовили копирайтеры. Они были знакомы с тематикой, но в обзорах не учитывали нюансы спецтехники. Поэтому для написания статей мы решили привлечь копирайтера со стороны клиента, который разбирался в товарах компании, чтобы материал получился более экспертным.  

2. Структура каталога была неполная. А еще отсутствовали посадочные страницы. В результате анализа сайтов конкурентов выяснили, что необходимо дополнить структуру каталога моделями техники, на страницах которых будут размещены модификации. Так, у каждой модели появилась своя посадочная страница, на которой представлены ее варианты. 

Мы уже подготовили дизайн страницы модификации. Однако клиент столкнулся с проблемой выгрузки товаров из 1С и приостановил задачу по внедрению новой функции. На данный момент мы продолжаем другие SEO-работы и вносим рекомендации по улучшению коммерческих факторов. 

3. Из-за проблемы выгрузки из 1C нет возможности вывести цены на некоторые виды техники. Например, столкнулись с проблемой вывода цен на спецтехнику. Решили сначала выводить технику с ценой, а затем без указания цены на одной странице пагинации. 

Результат 

В результате проведенных работ удалось добиться следующих показателей: 

• +9% к видимости сайта в поисковых системах Яндекс и Google – c 17% до 26%; 
• +50% – увеличение еженедельного трафика; 
• 12 000 посетителей – трафик в мае 2022 (средний трафик в июне 2021 был 8 000 посетителей). 

Мы добились хороших результатов для клиента: увеличили видимость сайта с 17% до 26% и количество запросов в топе на 300 штук. Сотрудничество с клиентом в SEO-продвижении продолжается. Нас ждет большая работа по дополнению структуры каталога, внедрению страниц с модификациями и моделями техники. Сейчас мы разрабатываем ТЗ для экспертных статей, чтобы повысить охват, и ежемесячно готовим SEO-рекомендации.