Как стратегическое SEO помогло нам увеличить трафик проекта с 49 000 до 170 000 посетителей. Кейс

Используя стратегический подход к SEO, наша команда менее чем за год вывела проект клиента в топы по ВЧ ключам и в лидеры по одному из кластеров. Делимся с вами деталями нашего кейса, опуская некоторые моменты из-за NDA.

SEO сегодня: никуда без стратегии

Приведем немного теории перед тем, как перейти к практике с мощными результатами.

Что такое стратегический подход к SEO

Стратегическое SEO – это комплексный подход к улучшению видимости и функциональности веб-проекта для повышения пользовательской вовлеченности (поведенческих факторов, ПФ). Он включает глубокий анализ конкурентов, выдвижение точек роста, улучшение пользовательского опыта через UX/UI и применение этичных методов продвижения без спама и накруток.

Критерии стратегического подхода:

• Аналитика конкурентов, полный их парсинг. 
• Выдвижение точек роста на основании полной аналитики конкурентов и семантического ядра.
• Работа над функциональностью проекта: разработка сервисов и функциональных решений полезных для пользователя, для повышения вовлеченности. 
• Улучшение макетов UX/UI. 
• Использование чистых методов развития проекта без спама и накруток! 

В каких случаях применяется SEO-стратегия

Стратегическое SEO подойдет для сверхконкурентных ниш, где явно не понятен пул SEO-задач, а также если необходимо:

• Увеличить видимость большого проекта в 20 000+ страниц. Иногда этот показатель доходит до 50 млн страниц (в нишах по недвижимости, например). 
• Выполнить техническую SEO-разработку. 
• Проработать юзабилити и интерфейс. 
• Автоматизировать SEO-задачи.

Со стратегическим подходом к SEO легче приблизиться к высоким показателям по конверсиям и лидам за счет увеличения полезности проекта и вовлеченности пользователей. Крайне важно периодически пересматривать цели проекта и корректировать их с учетом апдейтов поисковых систем.

Со стратегическим SEO результаты выходят на новый уровень

Разработав SEO-стратегию для своего проекта, вы:

• Увеличите конверсионность проекта, добавив новые функциональные решения в интерфейс.
• В 1,5–2 раза сократите ресурсы и время, затраченное на достижение целей.

И помните, что итоговые результаты зависят от качественной SEO-оптимизации и могут быть исследованы на дистанции от 3–6 месяцев.

От теории к практике: стратегическое SEO в действии на примере кейса 

Начнем с того, как мы из точки А пришли в нынешнюю точку Б, и подробно расскажем о нашем плане действий. Будет много цифр и фактов.

Точка А: привлечь максимум трафика в нише автострахования

Мы начали вести проект в июле 2023 года. В то время число переходов из поисковых систем на сайт клиента составляло ~49 000 посетителей в месяц.

Трафик с 01.05.22 по 30.11.2023:

Определили цели проекта:

• Привлечь трафик по «ОСАГО». 
• Привлечь максимальное количество трафика по «страховым агентам» (на старте это было основное направление нашей работы). 
• Увеличить трафик по «проверке технического осмотра». 
• Всегда быть в топе по витальным запросам проекта. 
• Сделать сайт клиента центром актуального страхового контента. 
• Создать агрегатор пунктов технического осмотра.

Применили стратегическое SEO, сделав упор на 3 командные цели:

• Поэтапно улучшить функционал клиентского сайта.
• Увеличить вовлеченность пользователей.
• Реализовать новые векторы развития проекта.

И все это без спама и накруток!

Точка Б: вышли в топы и запустили агрегатор ТО

Сразу к достигнутым результатам по целям проекта.

1. Стать лидером в сегменте «страховые агенты».

Семантика для агентского трафика относительно небольшая – всего 1 500 запросов. Мы попали в топ-10 по 824 ключевым запросам – это 56% из всего СЯ.

Диаграмма-подтверждение:

 

Примеры запросов

Примеры запросов

2. Выйти в топ по большому пулу ключевых запросов «ОСАГО» и привлечь трафик по этому направлению.

Мы максимально эффективно поработали с этим кластером:

• На старте – 2 993 ключевых слова в топе. 
• В итоге – 17 105 ключевых слова в топе.

Наша команда увеличила количество запросов в топ-10 в целых 5,7 раза.

Динамика

Распределение

Примеры ключевых слов:

3. Выйти в топ по «проверке технического осмотра».

По этому кластеру всего ~2 000 запросов. Мы вывели 90% из них в топ-10, в итоге проект клиента выбился в лидеры – его доля занимает 100%!

Данные Keys.so по кластеру:

Общая таблица по распределению ключевых запросов:

Результаты и частотность:

4. Стать центром актуального контента в нише страхования.

Мы постоянно даем экспертам темы для новых статей, чтобы поддерживать актуальную информацию в блоге нашего проекта. У нас на серверах настроен постоянный парсинг конкурентных сайтов: нам всегда известно, какие статьи они добавляют в свои блоги.

Регулярно обновляем СЯ, из него же подтягиваем новые ключевые запросы.

5. Вывести в топ сервис по проверке ОСАГО.

6. Создать агрегатор пунктов технического осмотра.

Идея реализовать эту задачу возникла в конце работы над проектом. Наша команда сделала платформу с нуля всего за 1 месяц, затем отладила процессы – тоже за 1 месяц.

Зафиналили основной этап проекта, снизив CPC до 0,59 ₽

За исключением брендовых запросов, мы получили прирост трафика из поисковых систем до 118 000 посетителей.

В процессе написания этого кейса наш проект снова вырос: без брендового трафика 170 525 человек.

Средние значения CPC в марте 2024 года:

• 0,85 ₽ – поисковый трафик (без учета брендовых запросов).
• 40 ₽ – контекстная реклама (при том, что в страховании цена доходит до 500 ₽).

Поисковый трафик вышел дешевле контекстной рекламы в 47 раз!

CPC в апреле уменьшился до 0,59 ₽. Это еще больше удешевило поисковый трафик.

Показатели проекта колоссально выросли меньше чем за год нашей работы. Чего мы добились:

• На 246% увеличили трафик из поисковых систем – это 170 000 посетителей в месяц. 
• 56% запросов кластера «страховые агенты» вывели в топ-10. 
• 90% запросов кластера «проверка технического осмотра» вывели в топ-10.
• 17 105 запросов по ВЧ «ОСАГО» вывели в топ-10 – это в 6 раз больше, чем было на старте.

Впечатляющие результаты, но и это не предел. Ожидаем прирост трафика от агрегатора ТО, все подробности – далее в статье.

Как мы достигли таких результатов

Подробно разберем кейс нашего клиента. Реализуя проект, наша команда придерживалась стратегического подхода к SEO. Чем мы занимались:

• Анализ самых сильных конкурентов.
• Поиск точек роста для проекта. 
• Технический аудит сайта. 
• Реализация экспертного блока. 
• Семантика. 
• Постраничная работа с блоками и не только.

Обо всем по порядку.

Подробно разобрали самых сильных конкурентов в нише

Чтобы грамотно подобрать конкурентов, сначала мы определили бизнес-модель проекта в каждом сегменте. Затем начали пробивать в топ-10 маркерные запросы и выявлять конкурентов домена в Keys.so.

Определили конкурентные сайты

На этом этапе подобрали запросы по ключевым запросам «ОСАГО», «техосмотр», «страховые агенты» во всевозможных вариантах.

Чтобы быстро понять, какие похожие ключи есть в нише клиента, мы использовали раздел «Дополняющие (релевантные) фразы» Keys.so.

Нам были нужны фильтры. Мы выбрали «Запрос», «Не содержит», ввели свой маркер и получили уникальные слова и словосочетания, которые похожи на наш маркер, но не содержат его в себе. Так мы расширили свой перечень тематических ключей. Весь процесс занял немного времени.

Затем все наши маркеры по всем сегментам загнали в «Базу запросов».

В один клик мы скачали 293 122 ключевых запросов. Этого более чем достаточно, чтобы выявить конкурентов в тематике проекта.

Полученные ключи загрузили в сервис «Доля конкурентов по фразам».

Дополнили данные с сервиса конкурентами, которых показал Keys.so по домену.

Агрегировали полученную информацию, выбрали конкурентов с бизнес-моделями, схожими с нашей, и учли возможность реализовать их функционал на нашем проекте.

Наконец, установили объем трафика для каждого конкурента по Similarweb. В результате определили самых сильных конкурентов в нише проекта.

Спарсили структуру конкурентов

Затем перешли к парсингу, чтобы собрать полную структуру конкурентных сайтов и выделить точки роста нашего проекта.

Мы не стали парсить все. Это нецелесообразно, особенно если у конкурентов более 100 000 страниц. Используя XPath, мы извлекли только нужные данные. 

В нашем случае были необходимы хлебные крошки, ведь именно в них содержится структура проектов. Выбирать структуру URL было бы неверно, поскольку она часто бывает плоской.

XPath позволяет получить любые данные конкурентных сайтов:

• Сколько в среднем товаров в категории, подзаголовков в услугах. 
• Какой в среднем объем текста в описании товара. 
• Сколько товаров (%) имеют отзывы. 
• Какие конкуренты успешнее – с дешевыми или дорогими товарами.

Подробнее о нашем парсинге

Благодаря XPath мы полностью спарсили структуру наших конкурентов, это заняло ~2 часа. 

Для наглядности приведем объем страниц одного из конкурентов. 

Скриншот парсинга

В итоге мы спарсили со всех конкурентов около 800 000 страниц. На основе этих страниц составили настолько обширную структуру в теме, насколько было возможно.

Пока мы решали основную задачу, также получили дополнительные материалы:

• Трафик каждого конкурента. 

• Количество ключей в топе. 

• Наиболее популярные темы конкурентов через инструмент «Главные темы сайта» Keys.so. 

Подвели итоги первого этапа

Результаты, которых мы добились:

• Проанализировали главные темы для каждого конкурента. 
• Составили полную структуру в нише проекта. 
• Получили семантическое ядро.

На этом этапе у нас было достаточно данных, чтобы составить точки роста и планировать стратегическое SEO.

Искали точки роста для нашего проекта с детализацией по факторам влияния

Получив набор данных с конкурентных сайтов, наша команда начала анализировать максимум их посадочных страниц и разделов.

На этом этапе мы выполнили 3 важных задачи:

• Показали объем семантики и трафика, который можно привлечь при внедрении того или иного раздела (точки роста).
• Описали, что нужно сделать для этого с учетом бизнес-модели, возможности и сложности реализации.
• Привели наглядные примеры, как все реализовано у конкурентов.

Все выводы, сделанные нашей командой, внесли в таблицу, чтобы понять важность задачи, фактор влияния и полную детализацию.

Примеры:

Данные, которые отметили в таблице:

• Задача и ее описание.  
• Статус. 
• Возможность внедрения. 
• Исполнитель. 
• Приоритет. 
• Ссылка/объяснение рекомендации. 
• Комментарий. 
• Алгоритм воздействия. 
• Влияние на результат.
• Время получения результата.

Посмотреть все доступные статусы таблицы можно здесь: Шаблон детализации точек роста

О результатах на этом этапе

Мы полностью определили все точки роста проекта:

• Создание новых страниц, разделов, функционала, блоговых решений. 
• Создание новых посадочных страниц услуг с детализацией по СЯ (в нашем случае большинство кластеров просто отсутствовали на проекте).
• Реализация функциональных решений, полезных пользователю. 
• Создание блоговых решений с UX и Е-Е-А-Т адаптацией.
• Структурированность проекта.

Согласовали с клиентом возможность внедрения того или иного пункта точек роста, после чего отдали задачи в реализацию и приступили к нескольким параллельным процессам.

Провели технический аудит клиентского сайта

Качественный технический аудит требует грамотно интерпретировать полученные данные, выстроить их в приоритетном порядке и донести до разработчика. У нашей команды это отлично получается.

Мы провели технический аудит по проекту в 5 шагов:

• Настроили в Screaming Frog SEO Spider парсинг ошибок всего сайта. 
• Получили список ошибок. 
• Детально и вручную проверили техническую оптимизацию:
• видимость контента без JS;
• лишние заголовки в коде, невидимые на сайте; 
• слэш-склейки, табуляция в URL, регистрозависимые редиректы;
• анализ кода сайта, вывод контента.
• Проанализировали ошибки в Яндекс Вебмастере и GSC (Google Search Console).
• Проверили ответы от сервера, статусы. 

Очень важно разбираться в ответах, которые показывает Яндекс по каждой странице. По статусам видно все, что происходит: https://yandex.ru/support/webmaster/service/searchable.html.

Нашли ошибки и указали, как их устранить

Получив полную информацию об ошибках на сайте, мы сделали сводную таблицу. В нее внесли каждую обнаруженную ошибку, дали способы и рекомендации по ее исправлению.

Затем составили ТЗ для разработчиков на каждый вид ошибок. Мы расписали каждый тип ошибки в отдельных файлах, подробно по задачам. Это позволило:

• Понять приоритетность задач. 
• Быстро распределить задачи. 
• Отслеживать статус исполнения. 

Пример:

  

Все технические правки выполнила наша команда разработки: на проекте был задействован наш SEO-разработчик (да-да, у нас есть разработчики, заточенные именно на устранение технических ошибок SEO).

После того как команда разработки выполнила задачи, мы сделали повторный аудит и проверку. Часть ошибок осталась, по выполненным задачам поставили статус «Готово» и закрыли их.

Почему SEO-стратегия может не сработать: рассказываем о нашем опыте

Мы долго ждали от команды разработки клиента, когда они выполнят все правки. Это затягивало сроки и очень мешало росту проекта. 

За более чем 10 лет моей работы в SEO часто встречается, что рост проекта тормозят какие-либо факторы, которые невозможно предугадать перед началом работ. Это отсылка к тем, кто просит гарантию на SEO. Гарантии быть не может, если вам говорят правду! Также у нас есть исследовательские статьи по прогнозу трафика, можете почитать. 

И все стратегии могут не сработать, если не проработать базовую техническую оптимизацию. 

Реализовали экспертный блок, а также E-E-A-T, КФ и АБ

Параллельно с исправлением ошибок, выявленных в ходе технического аудита, мы внедряли точку роста и экспертный контент в нише страхования. Рассказываем, как это было.

1. Проанализировали документы блога конкурентов.

Изучили раздел блога, детальную страницу новостей, страницы авторов и составили рекомендации, какие конкурентные блоки можно реализовать на нашем проекте.

Вводные данные взяли у самых сильных конкурентов в топе по ядру. 

Каждый тип страницы конкурентов разобрали буквально на атомы.

В результате получили самую исчерпывающую страницу (с точки зрения пользователей и поисковых систем) по наличию блоков.

2. Добавили в нашу страницу требования E-E-A-T и коммерческих факторов (КФ) по чек-листу. 

Благодаря этому страницы нашего проекта стали самыми актуальными с точки зрения алгоритмов поисковых систем и конкуренции.

3. Дали задание UX/UI-дизайнеру интерфейсов.

Он собрал все блоки с учетом SEO-рекомендаций, которые мы сформулировали в наших аудитах, и добавил элементы интерфейса своего авторства.

Реализация макетов выглядит так:

4. Полностью внедрили блог со стороны бэкенда и фронтенда.

Поработали со старыми статьями: у каждой настроили автора, дату публикации и остальной функционал.

5. Запараллелили процессы текстового анализа и написания контента.

Мы детализировали кластеры из собранного СЯ и актуализировали ключи. Проанализировали совпадение с медианой конкурентов и составили подробное ТЗ экспертам с лучшими структурными блоками, полученными от всех конкурентов в топе.

На выходе получили качественный авторский контент с адаптацией под поисковую выдачу.

Увидели положительную динамику нашего проекта

После реализации блога у нас были исправлены почти все технические ошибки, которые тормозили проект. На этом этапе уже стала видна первая положительная динамика по проекту.

Трафик по неделям вырос с 11 000 до 19 000 посетителей. 

Трафик за месяц вырос с 50 000 до 73 000 человек. 

Всеобъемлюще проработали семантику

На первых этапах мы собирали семантическое ядро с помощью Keys.so, но теперь этого стало недостаточно. Начали детально прорабатывать семантику.

Keys.so не учитывает все запросы, которые интересуют пользователей в данный момент. Мы всегда делаем дополнительный парсинг при помощи Яндекс Вордстат и Google Keyword Planner.

Выполнив парсинг по ключевым направлениям, получили:

• ~300 000 запросов по «ОСАГО». 
• ~200 000 запросов по «проверке технического осмотра».

Собрали полное СЯ по категориям и вычленили те ключи, которых нет у конкурентов. Именно по ним легко выйти в топ.

Вели постраничную работу с блоками сайта и убирали МПК

Мы проработали самые высокочастотные коммерческие кластеры проекта, выполнили работы, аналогичные с разделом «Экспертный блог», подготовили ТЗ для каждого типа страниц.

Еще на этапе техаудита, анализируя ошибки в Яндекс Вебмастере и проверяя статус ответов, мы обнаружили страницы, которые Яндекс считал малополезным контентом (МПК). Вот как мы поступили с ними:

• Написали с нуля или дополнили содержимое, раскрыв тему подробнее. 
• Удалили невостребованные страницы, добавив 301 редирект.

После того как мы проработали и оптимизировали страницы, трафик проекта вырос до 100 000 посетителей. На результат также наложились постоянные публикации статей в экспертном блоге. 

Трафик:

В то же время мы вышли в топ по самому ВЧ коммерческому запросу «ОСАГО». Крупные банки-конкуренты – «Т-Банк» («Тинькофф»), «Сбербанк» – остались в стороне. 

Постоянно выполняли итерационные задачи

Параллельно с основным планом по развитию проекта наша команда занималась несколькими важными задачами.

Проверка ответов от сервера

Мы регулярно анализировали индексацию проекта, чтобы в индекс не попало ничего лишнего. Это позволило вовремя отследить новые системные URL.

Тут видно, что в поиск попали сгенерированные страницы товаров, потому что разработчики переделали функционал отображения данных страниц. Мы оперативно среагировали и исключили эти страницы из индексации.

Также постоянно проводили:

• Текстовый анализ информационных и коммерческих страниц.
• Технический аудит (отслеживали, не появились ли новые технические ошибки). 
• Расширение семантики блога.

Так мы пришли к трафику в 128 000 посетителей в месяц.

Неожиданный «побочный эффект»: создали агрегатор пунктов ТО

Результат по трафику был неплохой, но у нас уже разыгрался аппетит: мы захотели кратного роста! К проекту были релевантны запросы, связанные с пунктами технического осмотра.

С согласия клиента мы начали исследовать этот кластер:

• Выполнили SEO-анализ конкурентов в разделе «пункты ТО». 
• Сделали оценку конкурентов по трафику. 

• Выгрузили данные по ключевым словам в топе. 

• Просмотрели популярные темы для конкурентных проектов в Keys.so.

Проанализировав конкурентов, вместе с клиентом решили сделать агрегатор пунктов техосмотра.

Мы занялись разработкой функционала с нуля, составили ТЗ и приступили к делу:

• Получили выгрузку пунктов ТО. 
• Разработали прототип посадочных страниц.
• Создали шаблоны текстовой оптимизации. 
• Настроили систему координат и определения адресов на карте. 

• Разработали посадочные страницы для каждого региона.
• Создали и заполнили отдельные карточки пунктов ТО.

То есть разложили по кластерам все ключевые слова, связанные с пунктами и региональными запросами. Чтобы реализовать функционал, нам потребовался всего 1 месяц. Затем последовали правки, отладки работ – все это наша команда сделала еще за 1 месяц.

Платформу запустили совсем недавно. По нашим прогнозам, агрегатор пунктов ТО должен принести проекту еще 100 000 посетителей.

Какую пользу получат ваши клиенты от стратегического SEO

Практически всегда клиент заказывает SEO-оптимизацию с конкретным запросом, который умещается в двух основных бизнес-задачах:

• Увеличить число покупателей, фактически – количество продаж и прибыль. 
• Стать узнаваемой успешной компанией, с которой надежно сотрудничать.

Обе эти задачи достижимы в том числе благодаря стратегическому подходу к SEO. Но нужно помнить, что увеличение трафика влияет на продажи не напрямую, а косвенно. Также одна лишь SEO-стратегия не сработает без маркетинговой стратегии, закупки рекламы, слаженной работы сотрудников и многого другого.

Если вы грамотно сформируете план SEO-продвижения и будете регулярно обращаться к стратегии в процессе работы, первые результаты не заставят себя ждать. Ваши клиенты заметят положительную динамику в трафике и конверсии в течение полугода после того, как вы приступите к их проекту.

Зачем нужна SEO-стратегия самим специалистам

Применение стратегического SEO позволит вам доступно и оперативно:

• Отслеживать изменения трафика в динамике и понимать, насколько эффективны ваши практические действия в сравнении с планом работ.
• Исключать малоэффективные или мелкие работы, чтобы полностью сосредоточиться на первостепенных задачах.

Вы будете владеть ситуацией, грамотно распределять ресурсы команды и в перспективе еще больше повышать конверсионные показатели проекта. Результат порадует и вас, и вашего клиента.

Мы всегда открыты для предложений и сотрудничества. Подписывайтесь на наш блог на VC https://vc.ru/seobot, будем рады обменяться мнениями и ответить на ваши вопросы.