Как продвигать пункты приема металлолома: особенности, рекомендации, кейсы

Всем привет. Меня зовут Сергей. Я руководитель агентства эффективного SEO-продвижения сайтов Result Plus. Сегодня хочу поговорить про специфику продвижения сайтов в нише приема металлолома. Неожиданно, правда? ))

Так сложилось, что с 2017 года мы активно продвигаем сайты в нише приема вторсырья. На продвижении пунктов приема металлолома мы SEO-собаку съели и имеем в своем портфолио десятки успешных проектов. Вот на сайтах металлоприемок и остановимся.

До момента погружения в эту нишу я считал ее неконкурентной и легкой в продвижении. Оказалось, все далеко не так. Как в любой нише, тут есть свои законы, правила и особенности. В статье расскажу про специфику продвижения сайтов металлоприемок, про наши наработки, покажу некоторые результаты.

Будет полезно владельцам бизнеса и маркетологам, работающим в этой нише – статья больше для них, чем для обычных SEO-спецов. Многие владельцы сайтов в этой нише не понимают, какие обязательные работы, в каких объемах необходимо выполнить на их проектах для выхода в ряды лидеров из аутсайдеров. Постараюсь донести данную информацию.

Я как человек, тесно связанный с маркетингом и поисковым продвижением, выступаю за активное и качественное развитие сайтов, так как считаю, что сайты должны быть удобными и максимально полезными для посетителя, полностью закрывать его потребности. 

«Делайте сайты для людей», – говорили в Яндексе, и я это высказывание разделяю и полностью поддерживаю. Не буду расписывать, какой этап должен быть первым, какой – вторым и так далее. Все этапы важны. Без них нормальных результатов не получить. Поехали.

Семантика и структура

Одно из главных правил успешного продвижения сайта – максимально полная структура. Конечно, нужно отталкиваться в первую очередь от предоставляемых услуг.

Далеко не все в нише предоставляют полный комплекс услуг, таких как прием металлов всех видов, вывоз металла, резка, демонтаж, утилизация и т.п. Такие проекты теряют в конкурентном преимуществе.

На размер структуры сайта напрямую влияет гео продвижения. Для Москвы и Воронежа запросный индекс кратно отличается. Представим идеальную ситуацию, что бизнес клиента предоставляет весь спектр услуг, принимает всевозможные металлы и находится в Москве. Мы разработали эталонную структуру для таких проектов.

Структура вышла около 1000 целевых страниц (это с учетом, что компания принимает все металлы и работает во всех районах Москвы и области). До нас такие крупные структуры в нише не использовал никто! Обычно на проектах, которые к нам заходили на продвижение или комплексный аудит, было от 10 до 100 страниц.

Никто раньше не делал для таких сайтов большую структуру. Сейчас есть ряд сайтов конкурентов, которые используют такой подход (большие структуры) и имеют довольно успешный результат. Применение максимально крупных структур на сайтах стало их основным преимуществом в продвижении.

Так как в данной нише актуальны услуги по приему металла на выезде – очень удачными были и есть страницы услуг + гео.

Пример гео страниц:

• прием металлолома в Домодедово;
• вывоз металлолома Мытищи;
• прием меди в Химках;
• также прорабатывались округа, районы, станции метро и т.д., что принесло проекту многоцелевой, низкоконкурентный трафик.

Пример частичной структуры сайта в ментальной карте Xmind

Коммерческие и поведенческие факторы ранжирования

Кратко поясню, что это.

Коммерческие факторы ранжирования – это совокупность элементов сайта, влияющих на решение пользователя заказать услугу или обратиться за консультацией в компанию. К коммерческим факторам может относиться подробная экспертная информация об организации или продукции, различные конверсионные элементы: вызывающие доверие отзывы, призывы к действию, рейтинг товаров, качественные фотографии и так далее.

Коммерческие факторы влияют напрямую на поведение пользователей (так называемые поведенческие факторы), их вовлеченность и закрытие потребностей на странице сайта без возврата в поисковую выдачу.

Сайты, у которых поведенческие факторы хорошо развиты, имеют высокую конверсию, постоянный возврат посетителей, рост целевого поискового трафика (приток новых клиентов).

Для каждой ниши – факторы индивидуальные, присущие только ей, но есть факторы общие и универсальные.

Ниже предоставляю пример коммерческих и поведенческих факторов, которые считаю обязательными для успешного продвижения и высокой конверсии.

• Максимально информативный хедер и первый экран. Есть номер телефона, мессенджеры, режим работы, адрес, УТП, CTA, информационное меню.

Пример первого экрана сайта «Керамет»

• Бизнес-мессенджеры. Очень удобная и практичная вещь, когда хочется быстро получить ответ и нет возможности / желания звонить и общаться голосом.

Бизнес-мессенджер Jivo

Посетителю должны быть доступны функции быстрого контакта с менеджерами компании на каждом экране страницы (чат на сайте, звонок, мессенджеры)

• Подробные таблицы с ценами. Чем более подробно расписаны цены на сайте, тем более лояльна к вам аудитория.

В данном примере видим характеристики, деление розничных цен по весу и оптовые цены

• Дополнительные конверсионные блоки.

Блок актуальной цены на сегодня

• Блок «Часто задаваемые вопросы». Суперполезная вещь для посетителей и поискового продвижения – ответы на самые частые вопросы. Данный блок относится к текстовым факторам ранжирования.

• Отзывы. Наличие реальных отзывов на сайте увеличивает процент конверсий, выступает фактором доверия и свидетельствует о качественном предоставлении услуг с вашей стороны.

• Расчет металла по фото или калькулятор металлов. Является коммерческим фактором ранжирования и способствует увеличению конверсии.

• Схема работы. Простая визуализация поможет потенциальным заказчикам понять, как с вами можно взаимодействовать, увидеть очередность этапов работ.

• Преимущества и УТП. Одни из ключевых элементов на сайте, которые указывают, почему к вам должны обратиться и чем ваш бизнес лучше конкурентов.

• Экспертный контент. Вызывает доверие у посетителей, показывает ваш профессионализм и экспертизу, что несомненно сказывается на конверсиях. «Контент – Король», и поисковые системы это знают и учитывают при ранжировании сайта.

• Блок «Контакты». Блок, где вместе с адресами точек приема металлолома, отображаемыми на Яндекс Картах, еще указывается время работы, телефон и мессенджеры для быстрой связи. Сайты, не указывающие свой адрес, скорее всего не имеют собственного приемного пункта, а занимаются скупкой металла на выезде и дальнейшей перепродажей.

• Блок «Лицензии». Фактор, влияющий в большей степени на привлечение юридических лиц. Фактор доверия к вам как к компании, оказывающей официальные услуги.

• Блоки перелинковки. Влияют непосредственно на удобство использования навигации по сайту(поведенческие факторы) и на поисковое продвижение (можно распределять внутренний вес страниц сайта и использовать анкоры для точечной оптимизации страниц).

Пример удобной перелинковки на основные страницы в футере

Пример перелинковки в верхнем меню в хедере

Техническая оптимизация

Отсутствие технической оптимизации – одна из основных проблем, мешающих эффективному продвижению сайта. Не скажу, что «техничка» – главный ключ к спасению и развитию проекта. Сайт может «выезжать» на других факторах. Но если техническая оптимизация на уровне, это открывает новые возможности по увеличению поискового трафика.

На что в первую очередь хочу обратить внимание по «техничке»:

• дубли страниц;
• индексация;
• канонические страницы;
• битые ссылки и картинки;
• микроразметка;
• скорость загрузки;
• ошибки в HTML-коде;
• наличие HTTPS и отсутствие смешанного контента;
• SSL-сертификат и его корректная настройка;
• адаптация сайта под мобильные устройства (на данном пункте остановимся более подробно чуть ниже).

На самом деле техническая оптимизация содержит в себе гораздо больше пунктов для проверки, но указанные выше считаю основными.

Мобильная адаптивность

Адаптивность под мобильные устройства для данной ниши я вынес отдельным пунктом. От 70% до 85% поискового трафика в данной нише приходится на мобильные устройства (данные получены с 10 сайтов металлоприемок). Очень важно, чтобы сайт был адаптивным и верстка качественно отображала контент, УТП и конверсионные блоки. Совсем невесело, когда приходит целевой трафик на сайт, но не совершает конверсию по причине кривого отображения контента/нерабочего функционала.

Адаптив требует доработки, если:

• сайт или какие-то его части (картинки, таблицы) не помещаются целиком в экран;
• всё слишком мелкое, не получается с первого раза попасть пальцем в кнопку или ссылку;
• всё слишком гигантское;
• не работает функционал;
• кнопки и ссылки на сайте не кликабельны;
• и т. д.

Поисковая оптимизация

Краткий перечень работ, обязательных для поисковой оптимизации включает:

• оптимизацию метатегов;
• оптимизацию заголовков;
• оптимизацию изображений;
• правильное распределение внутреннего веса страниц;
• максимально широкую структуру сайта под коммерческие и информационные запросы;
• уникальность и экспертность контента;
• улучшение CTR сниппета;
• обратные ссылки (данный пункт рассмотрим подробнее ниже);
• каннибализацию запросов (данный пункт рассмотрим подробнее ниже).

Обратные ссылки

Кто бы что ни говорил, а я утверждаю – ссылки разные важны, ссылки разные нужны для эффективного продвижения в этой нише.

Ниже расскажу, что срабатывает по ссылочной стратегии.

• Ссылки с форумов (отлично работают крауд-ссылки).
• Жирные ссылки с морд тематических сайтов (подойдут и временные анкорные ссылки).
• Сквозные ссылки с трастовых тематических сайтов (подойдут и временные ссылки).
• Ссылки из социальных сетей.
• Вечные ссылки с трастовых тематических сайтов.
• Ссылки с сайтов новостей.
• Ссылки с дропов (находим тематические дропы со ссылочной массой, восстанавливаем дроп и проставляем ссылки постранично или сразу ставим редирект на уровне домена).
• Ссылки с каталогов фирм и организаций.

Само собой, должен быть разнообразный анкор-лист, присутствовать безанкорная ссылочная масса, доноры из разных доменных зон. Также доноры должны быть тематическими или околотематическими.

Частота и темп наращивания ссылок для каждого проекта свой. Обязательно доноры должны быть качественными. Хороший ссылочный профиль – это в среднем 400 доменов и около 600 ссылок. К этим показателям можно стремиться.

Ниже приведены примеры ссылочных профилей одних из ТОПовых сайтов в нише металлоприема в Москве.

Каннибализация запросов

Часто анализируем проекты в нише и видим довольно распространенную ошибку – создание посадочных страниц под ключевые запросы, принадлежащие одному кластеру. Попросту говоря, мы видим каннибализацию запросов, попытку соперничать с самим собой за право быть в ТОПе, что не приносит никакого результата.

Поисковые системы должны определить, какая из этих страниц качественнее и релевантнее поисковому запросу. Но как показывает практика, только пара НЧ-запросов из целого кластера находятся в ТОП-10. Остальные ключи и страницы не ранжируются должным образом.

У одного нашего клиента в начале 2018 года сайт попал под фильтр Яндекса «Баден-Баден» из-за того, что около 50% страниц сайта – страницы-каннибалы с контентом отвратительного качества. Предыдущие оптимизаторы постарались, «насеошили» и загнали сайт под фильтр. Так и началось наше плодотворное сотрудничество, которое длится и по сей день.

Вот пример страниц-каннибалов с описываемого сайта клиента:

• Прием металла в Москве;
• Прием металлолома в Москве;
• Прием металлолома в Москве на выгодных условиях;
• Прием металлолома в Москве по высокой цене;
• Прием лома металла в Москве;
• Прием металлолома в Москве цена;
• и т.д.

Если на сайте имеются такие проблемы, не стоит откладывать решение в долгий ящик.

Блог

Многолетний опыт продвижения пунктов приема металлолома показывает, что ведение блога в нише – не абсурд, а необходимость. Кратко опишу преимущества реализации информационного контента для этой ниши:

• Мы получаем довольно быстрый поисковый околоцелевой, а иногда и целевой поисковый трафик, который конвертируется в заказчиков услуги.
• Увеличиваем запросный индекс сайта, поисковые системы понимают, что наш сайт качественный, ведь мы помимо коммерческих запросов предоставляем тематический информационный контент пользователям.

Не все используют блоги как эффективный инструмент в продвижении. А те, кто использует и регулярно пишет контент, имеют конкурентное преимущество перед другими.

Вот пара примеров тем для информационного контента:

• Классификация лома черного металла;
• Как утилизировать аккумулятор;
• Где взять свинец;
• Сколько свинца в аккумуляторе;
• Сколько стоит тонна меди;
• и т.д.

Продвижение на картах Яндекс и Google

Продвижение на Яндекс Картах – это дополнительный источник поискового трафика и конверсий. Продвижение в сервисах Яндекса так или иначе дает дополнительный профит при продвижении. По нашим наблюдениям, из плюсов:

• сайты лучше ранжируются, ключи быстрее попадают в ТОП;
• сервисы генерируют дополнительный трафик и поток клиентов.

Пример первого экрана Яндекса – справа от результатов поисковой выдачи находится блок Яндекс Карт, где представлены компании

Вот такой вариант первого экрана тоже бывает. В данном примере блок с картами и карточками организаций в Яндекс Бизнесе находятся сразу над результатами поиска

Что мы видим после ввода поисковой фразы?

Блок Яндекс карт с картой местности, где отмечены точками пункты приема металлолома, их названия, средняя оценка пользователей, время работы.

При клике на организацию раскроется карточка компании, которую необходимо заранее оптимизировать.

Пример карточки организации в Яндекс Картах

Процесс продвижения в Яндекс и Google картах описывать не буду в данной статье. По возможности будет отдельный материал на эту тему.

Дополнительные сайты под определенные направления в нише

В данной нише есть негласное правило – у одной компании может быть от нескольких до 10 сайтов. Монополизация выдачи. И многим это удается. Это не дешево и тем более не быстро, но результат в конечном итоге потрясающий.

Для обычного человека, который ищет компанию для предоставления услуги, по сути не имеет никакого значения, на какой сайт компании из 10 он попадет. Для него главное – получить качественные услуги по выгодной цене.

Для него визуально это разные сайты и разные компании, но для владельца металлоприема – это дополнительная возможность получения клиентов. Если в конечном счете все довольны, почему бы и не иметь по 10 сайтов, приносящих трафик?

Если компания крупная и принимает все виды металлолома, она обычно продвигает следующие сайты:

• Основной сайт и под черный, и под цветной металл. Сайты с большими структурами.
• Отдельный сайт под чермет, отдельный сайт под цветмет.
• Отдельный сайт под прием АКБ – тут история про дополнительное нишевание в общей нише отлично работает.
• Отдельный сайт под прием кабеля – та же история, что и с АКБ.

И таких сайтов у одного владельца может быть множество. Владельцы понимают, что такие вложения окупаемы (при условии, что оптимизаторы попадутся с руками и головами и выведут сайт в ТОП).

На примере ТОП-10 сайтов в выдаче Яндекса – 3 узконишевые под прием АКБ

На примере ТОП-10 сайтов в выдаче Яндекс – 3 узконишевые под прием кабельного лома

Кейсы

Ничто так не красит слова рассказчика, как наличие доказательств сказанному. Ниже приведу полученные результаты по трафику и отслеживаемым ключам некоторых продвигаемых нами сайтов в данной нише.

Рост поискового трафика с 5000 до 40000 ежемесячно. Сайт по приему чермет и цветмет

Продвижение с 0 до 7300 посетителей в месяц, сайт узконишевый по приему АКБ

Продвижение с 0 до 15000 посетителей в месяц, сайт по приему цветмета

Выводы

Кратко пройдемся по работам, которые обязательно должны проводиться для вывода сайта в ТОП:

• Качественная семантика и максимально полная структура сайта.
• Внедрены коммерческие факторы ранжирования, проработаны конверсионные воронки и юзабилити.
• Техническая оптимизация на высоте.
• Поисковая оптимизация от метаданных до экспертного и качественного контента на посадочных.
• Мобильная адаптация под 80% трафика с мобайл.
• Постоянно растущая качественная ссылочная (по возможности, использование дропов).
• Продвижение на картах Яндекс и Google.
• Дополнительные сайты под определенные направления в нише (узконишевое продвижение).
• Постоянная профессиональная аналитика сайтов конкурентов, изменений в поисковых системах и собственных сайтов.

НО! Одного сайта в ТОП еще не достаточно, чтобы компания стала лидером в нише. Необходимо также:

• Оказывать качественные услуги в максимально возможном объеме.
• Работать с ценовой политикой.
• Иметь конкурентное преимущество.
• Иметь стратегию и план развития своего бизнеса.
• Быть готовым к переменам и изменениям и быть гибким.

Кроме SEO иметь дополнительные каналы привлечения трафика.

Благодарю за внимание. Всем ТОПов!