Как продвигать бренд авто с помощью нативных статей в Пульсе. Кейс HAVAL

Автомобильный рынок развивается, и появление новых технологичных брендов и моделей – прямое тому доказательство. Однако высокая конкуренция побуждает игроков рынка искать и тестировать всё новые и новые рекламные инструменты для привлечения клиентов. 

Рассказываем, как агентство Media Wise и компания HAVAL запустили продвижение в Пульсе – рекомендательной системе VK – в формате нативного и легкого для восприятия материала.

О продукте и площадке

В 2019 году бренд HAVAL стал активно развиваться на российском рынке и в этот же период были представлены кроссоверы HAVAL F7 и HAVAL F7x, которые сразу завоевали лидирующие позиции среди других моделей бренда.

Чтобы добиваться еще более амбициозных результатов, команда агентства постоянно тестирует инструменты для продвижения. В этот раз выбор остановили на нескольких решениях, в том числе на Пульсе (проект VK).

Пульс – это рекомендательная система VK. Умный алгоритм самостоятельно анализирует контент и показывает его наиболее заинтересованным в определенной теме пользователям. При этом рекламодатель платит только за полные прочтения, а материалы проходят обязательную модерацию.

В Пульсе также работает технология NativeScroll, которая позволяет интегрировать сайт продвигаемого проекта в статью. При прокручивании страницы после прочтения текста пользователь попадает на сайт рекламодателя.

Ежемесячная аудитория площадки – 62 млн пользователей, которые в среднем проводят на ресурсе около десяти минут в день.

Задачи и стратегия

Для продвижения моделей HAVAL F7 и HAVAL F7x команды сфокусировались на работе с охватом и вовлеченностью пользователей. Однако бренду важно понимать, как привлеченная аудитория конвертируется в целевые действия на сайте. Поэтому основным KPI кампании стали прочтения статьи, но также дополнительно оценивались поведение и действия пользователей на странице.

Пример нативной статьи о моделях HAVAL F7 и HAVAL F7x

Фокус статьи был сделан на интеллектуальные технологии HAVAL:

• автономное вождение;
• система камер кругового обзора 360⁰;
• высокий уровень безопасности движения.

Но, помимо этого, были отражены и другие преимущества кроссоверов из флагманской линейки бренда:

• яркий и смелый дизайн;
• премиальный комфорт;
• идеальное сочетание мощности и экономичности.

Рекламная кампания длилась две недели. В течение этого времени Media Wise эффективно оптимизировало ставку, что позволило при меньшем бюджете увеличить количество прочтений статьи.

Результаты кампании

Достичь поставленных целей помогли три составляющие кампании: качественная проработка контента, технологии платформы и оптимизация продвижения.

По результатам рекламной кампании удалось достичь всех поставленных KPI и даже превзойти их:

• более 6 000 прочтений статьи – на 21% больше плана;
• фактическая стоимость одного прочтения оказалась на 20% ниже плановой;
• коэффициент конверсий в оформление заявок на сайте оказался почти в четыре раза выше по сравнению с аналогичными форматами продвижения;
• BR – 36%, время на сайте – 1,5 минуты, глубина просмотра – 1,6 страниц.

Эффективная работа алгоритмов платформы и детальная проработка текста позволили командам не только увеличить охват целевой аудитории, но и достичь высоких показателей конверсионности.