How-to: cоздаем и развиваем digital-агентство с нуля. Особенности бизнеса
Интернет-издание SEOnews совместно с платформой для управления интернет-рекламой eLama запускают новый совместный спецпроект «How-to: cоздаем и развиваем digital-агентство с нуля». Вы узнаете, что нужно, чтобы запустить свое агентство и в чем особенности этого бизнеса.
Сегодня представляем первый урок. Павел Баракаев, евангелист eLama, расскажет:
- какие услуги оказывают digital-агентства,
- на чем агентства зарабатывают,
- насколько этот бизнес сложен для старта.
Под видео вы найдете краткую расшифровку, но рекомендуем просмотреть видеоурок целиком. Для вашего удобства разместили его на двух платформах:
Какие услуги оказывают digital-агентства
Агентства – это компании, которые оказывают услуги, связанные с продвижением бизнеса.
Они для разных рекламодателей:
- настраивают контекстную рекламу;
- работают с таргетированной рекламой;
- делают SEO;
- занимаются SMM;
- запускают медийные рекламные кампании или digital 360 по всем форматам рекламы со сквозной аналитикой;
- а еще могут делать сайты.
Почему в агентства обращаются рекламодатели
- Агентства хорошо понимают, как работает маркетинг. Бизнес, у которого нет многолетнего опыта в маркетинге, может совершать множество разных ошибок при продвижении, начиная от неправильного распределения бюджета до некорректной аналитики.
- Агентства имеют экспертизу при работе с инструментами. Специалисты агентств регулярно проходят обучение, сертификацию, взаимодействуют с представителями рекламных систем (VK, Яндекс Директ и т. п.). Это позволяет им быть в курсе актуальных инструментов.
- Агентства привыкли работать по KPI. Если задача бизнеса – получать заявки и продажи, агентство может предоставить результаты.
- Работать с агентством – часто дешевле, чем нанимать сотрудников в свою компанию, которые будут заниматься рекламой и продвижением. Сотрудникам надо платить зарплату, предоставлять технику, они могут болеть, уходить в отпуск, увольняться. Если таких сотрудников много – директолог, таргетолог, SEO-специалист, SMM-щик, дизайнер – требуется огромный фонд оплаты труда. Проще обратиться к агентству, платить ежемесячно фиксированную стоимость и получить эти услуги сразу.
- Агентства предоставляют сервис. Они умеют общаться с клиентами, следить за качеством работы сотрудников, анализировать результат.
- Много услуг «в одном окне». Бизнесу не надо искать кого-то еще в digital-маркетинге, если он сначала запускал рекламу, а потом захотел еще продвижение в поисковых системах. Можно выбрать необходимые услуги в одном агентстве.
На чем зарабатывают digital-агентства
У агентств есть разные форматы оплаты и разные варианты расчетов между клиентом и рекламодателем. Основные источники заработка:
- комиссии и фиксированные платежи с клиентов;
- бонусные и партнерские программы, участвуя в которых агентство может получать проценты от бюджетов клиента;
- бонусы за продажи инструментов;
- партнерские отношения с другими агентствами.
Сложно ли стартовать
Агентский бизнес – не только про деньги. Это про самореализацию и возможность активно развиваться. Это про нетворкинг, постоянное обучение, разные возможности заработать.
Здесь хорошая нефинансовая мотивация. Поэтому этот бизнес подойдет тем, кому нравится эта сфера, кто любит общаться
Чек-лист для старта
Проверьте себя по чек-листу. Если на каждый пункт вы говорите «да», то этот бизнес вам может подойти. Если вы отвечаете «нет», агентским бизнесом пока заниматься не стоит.
- Вы твердо осознаете, что ваше детище не будет зарабатывать 4-6 месяцев.
- У вас есть опыт работы в других агентствах – хотя бы от полугода.
- У вас много знакомых в digital по разным специальностям (директологов, таргетологов и т. д.).
- Вы готовы снимать недорогой и непафосный офис.
- У вас есть юрист или вы сами немного разбираетесь в праве.
- Вы планируете работать в белую, платить налоги. У вас нет долгов перед банками, налоговой и ФССП.
- Вы знаете, что такое юнит-экономика и уже посчитали ее для своего бизнеса.
- Вы готовы быстро адаптироваться к обстоятельствам и менять бизнес-модель.
- Вы стрессоустойчивы и готовы много работать. Очень много. Каждый день.
Если у вас нет личной жизни, агентский бизнес вам подойдет. Если есть, то подумайте. Может, личная жизнь получше будет (© Павел Баракаев).
В следующем уроке через неделю поговорим про другие аспекты агентского бизнеса.